۱۸- هیچ وقت به وکیل خود حقوق ساعتی ندهید

مرداد, ۱۳۹۷ بدون نظر خلاصه ای از کتاب های موفقیت

خلاصه کتاب هنر شفاف اندیشیدن، بخش ۱۸: تمایل پاسخ بیش از حد به پاداش ها

حاکمان مستعمرات فرانسه در هانوی (قرن نوزدهم میلادی) برای مهار هجوم موش ها قانونی تصویب کردند؛ شکارچی، به ازای هر موش مرده ای که به مسئولان تحویل میدهد، پاداش دریافت خواهد کرد. بله ،بسیاری از موش ها نابود شدند، اما بسیاری هم به همین منظور خاص پرورش داده شدند.

یک لحظه تصور کن جنگجویان به جای غنایم دشمن حقوق ساعتی می گرفتند. این به آن معنا بود که ما آنها را تشویق کنیم تا میتوانند جنگ را طولانی کنند، مگر نه؟ پس چرا همین کار ا با وکلا، معماران، مشاوران، حسابداران میکنیم؟ توصیه ام این است: نرخ های ساعتی را فراموش کن و همیشه برای هزینه ی ثابت از قبل مذاکره کن.

همچنین حواست به مشاوران سرمایه گذاری که از یک محصول اقتصادی به خصوص حمایت میکنند باشد .آنها علاقه ای به بهبود شرایط تو ندارند، بلکه به دنبال دریافت کمسیون هستند.

برچسب ها

ارسال نظر شما

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *